Verhandeln nach dem Konzept Interest-Based Negotiation

Im Mittelpunkt dieses sogenannten Harvard-Konzeptes für Verhandlungen steht ein geregelter Prozess, der sicherstellt, dass die hinter den Verhandlungspositionen liegenden gemeinsamen Interessen zur Lösungsfindung genutzt werden – mit dem Ziel eines grösstmöglichen, beiderseitigen Nutzens. Die Teilnehmenden des Moduls lernen die aktive Anwendung des Harvard-Konzeptes in Einkauf und Verkauf mit einer „Win-Win“-Situation als angestrebtes Ergebnis.

Tanja Widemann
Program Director CGN
Program Manager Law & Management
01.-05.04.2019

5-tägiges Seminar an der Universität St.Gallen

Inhalte

  • Verhandlungen steuern
  • Verhandeln nach dem Interest-Based-Konzept
  • Mediation und mediative Haltung
  • Steuerung des Verhandlungsprozesses in Einkauf und Verkauf

Kosten

CHF 18’400.- (für alle vier Module des CAS-Studiengangs)

Die Kurskosten beinhalten Schulungsunterlagen, Pausenverpflegungen und Mittagessen. Reise-, Übernachtungs- und andere Verpflegungskosten gehen zu Lasten der Teilnehmenden.

Zielgruppe

Das Modul richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer, Verwaltungsrätinnen und –räte, Führungskräfte sowie Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte mit internationaler Erfahrung.

Achtung: Das Modul ist integrativer Bestandteil des Studiengangs Certified Global Negotiator (CGN-HSG) und kann nicht einzeln gebucht werden.

Sprache

Überwiegend Deutsch. Einzelne Referate werden in Englisch gehalten.

Abschluss

HSG-Zertifikat (CAS)

ECTS-Punkte

15 (gesamter CAS-Studiengang)

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Tanja Widemann
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Das Kursangebot

Größere Zusammenhänge erkennen und einen international angesehenen Abschluss vom Zertifikat und Diplom bis zum Master.

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