Systemisch Verhandeln

Im Rahmen des Moduls lernen die Teilnehmenden, wie Absichten eines Verhandlungspartners schnell erkannt werden – und mit der richtigen Taktik darauf reagiert werden kann. Im Mittelpunkt stehen nicht nur die richtige Fragetechnik und die stetige Reflexion des Gegenübers: Auch die eigene Beziehungsfähigkeit wird eingehend analysiert. Sie ist letztendlich entscheidend, wenn es darum geht, die für erfolgreiches Verhandeln unerlässliche Vertrauensbasis zwischen den Verhandlungspartnern zu etablieren. Ziel des Moduls ist es, mit ganzheitlichen Strategien Verhandlungsziele bestmöglich erreichen – und aufkommende Chancen nutzen zu können. 

Dieses Modul ist Teil der Weiterbildung:
Tanja Widemann
Programm Direktor CGN
Programm Managerin Law & Management
21.-25.10.2019

5-tägiges Seminar an der Universität St.Gallen

Inhalte

  • Vertrauensbildung und Wahrnehmung
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Körpersprache
  • Systemische Grundlagen für Führungs- und Verhandlungssituationen (Methodik, Fragetechniken, Übungen)

Kosten

CHF 18’400.- (für alle vier Module des CAS-Studiengangs)

Die Kurskosten beinhalten Schulungsunterlagen, Pausenverpflegungen und Mittagessen. Reise-, Übernachtungs- und andere Verpflegungskosten gehen zu Lasten der Teilnehmenden.

Zielgruppe

Das Modul richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer, Verwaltungsrätinnen und –räte, Führungskräfte sowie Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte mit internationaler Erfahrung.

Achtung: Das Modul ist integrativer Bestandteil des Studiengangs Certified Global Negotiator (CGN-HSG) und kann nicht einzeln gebucht werden.

Sprache

Überwiegend Deutsch. Einzelne Referate werden in Englisch gehalten.

Abschluss

HSG-Zertifikat (CAS)

ECTS-Punkte

15 (gesamter CAS-Studiengang)

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Tanja Widemann
+41 71 224 75 04
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Das Kursangebot

Größere Zusammenhänge erkennen und einen international angesehenen Abschluss vom Zertifikat und Diplom bis zum Master.

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