Tempi passati! Heute will ein Mandant genau wissen, wie Anw\u00e4lte ihre Aufw\u00e4nde abrechnen. Selbst Grosskanzleien sind mittlerweile mit der Forderung konfrontiert, auf ihren \u201eStandard-Stundens\u00e4tzen\u201c Discounts zu gew\u00e4hren. Immer h\u00e4ufiger erkundigen sich Mandanten nach Fixpreisen f\u00fcr anwaltliche Leistungen oder m\u00f6chten ein Kostendach f\u00fcr einen Auftrag vereinbaren. Auch Erfolgshonorare \u2013 mindestens f\u00fcr einen Teil der Entsch\u00e4digung, die ein Anwalt abrechnet \u2013 sind nicht mehr aussergew\u00f6hnlich. Manche Mandanten weigern sich sogar, f\u00fcr die Arbeit von Berufsanf\u00e4ngern im Team \u00fcberhaupt etwas zu bezahlen. Dauermandanten erwarten \u00fcberdies von ihren \u201eHaus-Kanzleien\u201c, dass sie auch unentgeltlich Leistungen erbringen, etwa Schulungsveranstaltungen f\u00fcr die Mitarbeitenden durchf\u00fchren, oder auch einmal einen jungen Anwalt oder eine junge Anw\u00e4ltin im Rahmen eines sogenannten Secondments zu reinen Lohnkosten zur Verf\u00fcgung zu stellen.<\/p>\n
Was ist da passiert? Eben waren wir Anw\u00e4lte doch noch das Lehrbuchbeispiel f\u00fcr die ber\u00fchmte Prinzipal-Agent-Theorie. Bei vorhandener Informations-Asymmetrie l\u00e4ge diesfalls die Marktmacht beim Agenten, dem Anwalt, der seinem Prinzipal, dem Mandanten, gegen\u00fcber einen klaren Wissensvorsprung hat und deshalb auch den Preis diktiert. Und jetzt dies! Der Mandant setzt die Bedingungen fest, zu denen ein Mandat vergeben wird, und die Kanzlei sieht sich mit der Forderung konfrontiert, die um pro-bono-Elemente erweiterte anwaltliche Dienstleistung immer preisg\u00fcnstiger zu erbringen.<\/p>\n
Viele von uns sind von dieser Entwicklung v\u00f6llig \u00fcberrumpelt. Dabei d\u00fcrfte sie uns nicht wundern. Wer von uns w\u00fcrde einen Malermeister damit beauftragen, die W\u00e4nde im Haus zu streichen und w\u00e4re damit einverstanden, einfach den tats\u00e4chlichen Aufwand nach Stundens\u00e4tzen zu bezahlen? Richtig: Keiner! Wir aber sind traditionell mit gr\u00f6sster Selbstverst\u00e4ndlichkeit davon ausgegangen, dass unsere Mandanten das Kostenrisiko bei anwaltlichen Mandaten alleine tragen. Das ist solange gutgegangen, als die Rechtskosten in Unternehmen eine vernachl\u00e4ssigbare Gr\u00f6sse waren. In einer zunehmend \u201everrechtlichten\u201c Unternehmenswelt spielen die Kosten f\u00fcr die Bewirtschaftung juristischer Aspekte unternehmerischen Handelns aber eben eine immer bedeutendere Rolle. In dem Masse, wie diese wachsen und f\u00fcr Unternehmensmandanten zu einer Belastung werden, versuchen diese, den Kostendruck an ihre Dienstleister weiterzugeben.<\/p>\n
In Diskussionen mit Mandanten setzen wir uns zur Wehr, so gut es geht: \u201eRechtsberatung und erst recht die Vertretung in Streitf\u00e4llen sind eben T\u00e4tigkeiten, deren zeitlicher Aufwand sich nicht voraussehen l\u00e4sst!\u201c Viele Mandanten l\u00e4sst dieses Argument kalt. Sie wollen, dass die mit unserem Einsatz verbundenen Kosten verl\u00e4sslich vorausgesagt werden. Und sie sind nicht mehr bereit, die mit den Unsicherheiten der Mandatsf\u00fchrung verbundenen Kostenrisiken alleine zu tragen.<\/p>\n \n
F\u00fcr uns Anw\u00e4lte heisst dies, dass wir lernen m\u00fcssen, den Aufwand der Mandatsf\u00fchrung zu kalkulieren. Wie hoch sind unsere Sal\u00e4r- und B\u00fcrokosten, umgelegt auf die Anzahl geplanter abrechenbarer Stunden pro Jahr? Welcher Teil davon sind Fixkosten, welcher variable Kosten? Wie hoch sind unsere Aufwendungen in Zusammenhang mit dem Management der Kanzlei, mit dem Marketing, dem Finanzwesen, der IT und dem Personalwesen? Wenn wir diese Werte nicht kennen, werden wir nicht in der Lage sein, effizient zu arbeiten, uns schlank aufzustellen und unsere Dienstleistung kosteng\u00fcnstig zu produzieren. Und es wird uns nicht gelingen, verl\u00e4ssliche Offerten f\u00fcr Mandate abzugeben und unter Konkurrenzdruck auch mit Fixpreisen oder einem Kostendach noch etwas zu verdienen.<\/p>\n
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Dieser Artikel ist Teil der Serie \u00abDie wichtigsten Trends im Rechtsmarkt\u00bb. Erfahren Sie mehr in den anderen Artikeln:<\/em><\/p>\n <\/p>\n Photo by\u00a0Taylor Nicole<\/a>\u00a0on\u00a0Unsplash<\/a><\/em><\/p>\n <\/p>\n\n \n